Las estrategias para poder realizar una venta no son tan fáciles como se creen, éstas requieren de la creación de diferentes tácticas que produzcan una correcta atracción de personas. Las maniobras a ejecutar pueden ser varias, entre ellas, las promociones, descuentos, fechas especiales, etc.

En las diferentes estrategias, no sólo se necesita de una buena idea, si no que hay que sumarle una eficiente campaña de comunicación y de marketing para poder llevarla a cabo y que sea un total éxito.

Dentro de ZEUS colaboramos para impulsar tu negocio, facilitando la creación de diversas Promociones dentro de nuestro software. Cuando tengas que emitir un comprobante de venta puedes realizarlo de forma automática y establecer una Promoción.

¿Y qué se puede hacer con un verificador de precios?

¿Cómo hacer una buena promoción?

Como te comentamos antes, las estrategias de publicidad y comunicación son esenciales para poder realizar una buena campaña para tu negocio. Las estrategias de Promoción de un producto o servicio deben estar enfocadas a un cliente específico, pero de este punto lo exploraremos con más información a continuación. Antes, hay que estudiar los objetivos y el por qué de la acción comercial.

Las tácticas van a estar enfocadas en alguno de estos objetivos:

• Aumentar la visibilidad de la marca, producto o servicio
• Generación de mayor cantidad de ventas
• Fidelización de clientes o Engagement
• Lanzamientos de nuevos productos
• Entre otros

Una vez que se comprenden los objetivos ya puedes ser creativo y enfocarte en lo que necesita el cliente, generando una conexión emocional. Personalizar la comunicación de las acciones aumenta la relevancia de la marca, lo cual se va a estar cada vez más cerca del cliente objetivo.

Desde ZEUS puedes personalizar las ofertas y descuentos de manera efectiva, para que este paso, al momento del pago, agilice tu trabajo. Esto te permite dedicar más tiempo en el desarrollo de las tácticas y automatizar procesos con el ERP.

¿Cómo analizar a mi cliente ideal?

En el mundo empresarial actual, las mejores campañas van a ser las que de verdad atraigan al cliente objetivo, ya que no cualquier persona es el consumidor de todo producto o servicio.

El significado de buyer persona es cuando se crea un perfil ficticio del tipo de cliente que debe buscar que compre. Este se construye a partir de datos reales, características y hábitos de consumo, que identifican al tipo de comprador que necesita la empresa.

Cuando se realiza un análisis del público objetivo y se entiende qué es lo que estos buscan con la marca o producto, puedes enfocarte mucho más el mensaje, hacer que el cliente llegue a la empresa por lo que se tiene para ofrecer. No todos los públicos buscan lo mismo, ni de la misma manera, y es necesario para dividir la audiencia y personalizar la estrategia.

Seguramente, ya sabes cuál es tu tipo de cliente, quién es el que te compra y quiere tu producto. Si ya tienes esta información, es algo muy bueno, porque con los datos de las compras anteriores puedes hacer una evaluación de qué es lo que se tiene que mejorar para llegar a más clientes como los que ya tienes. En este caso, el objetivo es comprender las emociones y pensamientos del cliente.

Herramientas para generar una promoción adecuada

• Establecer un período limitado: si el descuento o promoción es por un período largo de tiempo, la calidad del producto o servicio baja. Esto es por lo que las grandes marcas establecen una duración limitada. El sentido de urgencia y el “llame ya” es una táctica de marketing.
• Elegir los canales de comunicación: los mensajes deben ser adaptados dependiendo el lugar donde se haga la publicación o se haga correr la estrategia de promoción, ya que esto permite hacer más efectiva la comunicación.
• Personalizar la oferta: adaptando el mensaje de campaña puedes darle más razones al posible cliente para que haga efectiva la compra. Recuerda que es importante entender correctamente las necesidades y deseos para poder generar una conexión.
• Medir el rendimiento: la persona que decía que la información es oro tiene razón. Es necesario conocer cómo se está desarrollando la campaña y cuáles son los datos que arrojan las plataformas donde se está realizando la acción. Al momento de analizar esa información, puedes saber cuáles son los contenidos con más interacción y adaptar la campaña.

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“Promociones”