¿Tienes demasiados productos y quieres realizar promociones? El armado de Combos es una buena estrategia para los momentos que se tiene sobrestock o se está por descontinuar un producto. Desde ZEUS ERP & POS puedes crear Combos de artículos para vender en tu negocio o en los diferentes puntos de venta.
En el caso de Kits, será para facilitar el seguimiento de la producción de artículos y la gestión de los componentes utilizados en el proceso.
Esta funcionalidad se encuentra en el Módulo Stock > Armado de Kits - Combos donde podrás crear o modificar el armado de Combos. En el caso de querer hacer una actualización de precios, ZEUS ERP & POS te permite recalcularlos para que se analice el precio del costo actualizado, la utilidad/margen que requiere el negocio, y entonces, guardar el precio total del kit al cliente.
Diferencia entre kit y combo
El Kit al igual que el Combo, es la combinación de productos o componentes para la creación de un producto mayor. Pero más allá de esto, el Kit se comercializa como producto terminado, que puede estar apuntado a la venta o a la producción, y el Combo son productos que pueden ser comercializados de forma individual cada uno de sus componentes o en conjunto.
Dentro de ZEUS podrás crear la lista de artículos que van a componer el Kit, estableciendo la cantidad de Kits que deseas tener en stock y asignarle un margen de ganancia. ZEUS calculará automáticamente cuál es el costo de los componentes.
En el caso del armado de Combos, se puede disponer cuáles son los precios cuando se vende en conjunto como de forma unitaria.
“Automatiza las promociones y potencia tu negocio”
¿Cómo hacer combos o kits de una manera eficiente?
Simplificar y optimizar procesos de producción y gestión de inventarios se vuelve algo esencial en todo tipo de negocio. El armado de Kits o Combos permite acelerar las ventas de productos, como también mejorar la experiencia del cliente, pero para tener buenos resultados, se debe ofrecer propuestas verdaderamente atractivas.
A partir del análisis de inventario se puede identificar cuáles son los productos con los que se podrá hacer Combos o Kits. Se analiza cuáles son los artículos que los consumidores compran en conjunto y/o con mucha frecuencia, o que puedan satisfacer ciertas necesidades en conjunto.
Una vez identificado y corroborando con información, se establecen los objetivos por los cuales se decide realizar este tipo de estrategia. Los objetivos son múltiples, y dependen de cada empresa pero, por lo general, estos tienen que ver con una necesidad de aumentar ventas, liquidar inventario o la compra de nuevos productos, entre otros casos. Por ejemplo, empresas que producen productos varios y dan seguimiento a los componentes requeridos a través de los Kits.
Conocer cuáles son los objetivos permite establecer una meta clara y arriesgar una toma de decisión que sea atractiva para los clientes.
Un software ERP permite saber cómo están rindiendo los descuentos o las promociones, dando a conocer si el incentivo de compra es rentable. Además, facilita la creación, modificación y gestión de todos los procesos empresariales, desde la compra, stock y venta de productos. El monitoreo del progreso y el análisis de las ventas permite continuar con la realización de este tipo de campañas.
Importante: no te olvides de identificar el tipo de cliente que estará interesado en ese Combo o Kit para poder establecer una campaña de promoción específica.
"Plantillas de venta: la facilidad al alcance de tu mano"
Estrategia para promociones de artículos
Cuando se realiza una promoción o descuento, se busca impulsar las ventas y atraer nuevos clientes. La forma de aplicar la estrategia para promocionar los productos dependerá de la inversión de dinero y del tiempo determinado en el que corre la promoción.
- Haz sorteos con los Kits o Combos a través de redes sociales o por mailing.
- Realiza piezas digitales contando sobre esta promoción o descuento e impúlsalo con pauta.
- Invierte en crear un sitio web optimizado para impulsar con campañas de Google ADS.
- Considera crear publicidad en la vía pública o por medios.
- Ten un plan B y C en el caso de que no funcione el tipo de promo que estás realizando.
- Ofrece descuentos en cupones o por el tipo de forma de pago.
- Explica la forma en que el producto o servicio puede solucionarle algún problema al cliente.
- Permite que las personas prueben el producto o servicio, al estilo teaster. Esto suele tener muchas probabilidades de éxito.
- Registra el momento en el cual comienzan las campañas. Quizás puedas hacerla coincidir con algún día o semana importante de marketing, o con alguna fecha especial.
- Crea un programa de lealtad a los clientes en donde por valorar en Google My Business o por seguir en redes tienen un descuento especial.
- Ofrece muestras o haz obsequios que sean productos relacionados. Por ejemplo, si se vende pintura se puede regalar un rodillo pequeño, como un detalle significante.
Recuerda que crear promociones o descuentos aumenta la visibilidad de la marca y ayuda a fidelizar clientes.
“Kit de Combos"
