No todos los sistema de gestión son integrales, y ni ofrecen todo un abanico de reportes y métricas para permitir una mejora en la toma de decisiones. En ZEUS cloud ERP & POS eso no es un problema, porque nuestro software de gestión tiene un Módulo llamado Gestor de Reportes que brinda todo tipo de información.
Ingresando al Módulo Reportes podrá descargar o visualizar cuáles fueron los artículos con mayor utilidad en un período determinado. En este reporte puede filtrar por fecha, sucursales, tipo de comprobantes, cantidades, precios de venta o precio de costo, entre otros datos más.
Este tipo de funcionalidades y herramientas le permiten a las empresas tener mayor información sobre lo que sucede en sus negocios y todo sobre los circuitos de venta, compras y stock.
"Sugerencia de Compra: ¿Cómo Mejorar las Ventas?"
Rankings en ZEUS cloud ERP & POS
Identificar de manera precisa, con un correcto análisis de los reportes, descargados en ZEUS cloud ERP & POS, va a poder conocer cuáles son los productos más vendidos, los clientes con más alto ticket de compra y más. Comprender el uso de los rankings permite tomar decisiones de compra o de producción más específicas.
Dentro del Gestor de Reportes de ZEUS cloud ERP & POS puede recopilar todos los datos de los diferentes Ranking de Ventas, como: Utilidad por Artículo, Utilidad por Cliente y Utilidad por Cliente y Comprobante. Hay que aclarar que utilidad y rentabilidad no son lo mismo, ya que estos dos conceptos son usados como sinónimos y es incorrecto.
Utilidad vs Rentabilidad
Aunque estos términos están vinculados cuando se habla de ganancias, no significan lo mismo. La utilidad es la ganancia obtenida por la venta de un producto o servicio cuando ya se redujo los costos posibles. En cambio, la rentabilidad se refiere a la capacidad que tiene un negocio para obtener y generar ganancias, midiendo la eficiencia del uso de sus recursos.
En ZEUS cloud ERP & POS, tomando los 3 tipos de rankings de venta por utilidad puede analizar correctamente las ganancias que están obteniendo, conociendo en específico si existen márgenes de utilidad y si los costos de compra son los correctos.
Otra de las ventajas es poder conocer si las diferencias de precio por cliente o por tipo de mercado están bien segmentadas. Pero, existen varias formas para analizar la utilidad que se obtiene de una empresa, dependiendo del contexto:
- Por Cliente y Comprobante: Se debe analizar la utilidad que se obtiene de cada cliente en particular, evaluando las ganancias por cada comprobante de venta.
- Por Ticket Completo: En este caso, se estudia el costo total de la mercancía vendida, teniendo en cuenta todos los productos que vendemos en una transacción. Aunque algunos productos pueden tener una mayor ganancia que otros, la utilidad total se calcula considerando todo lo vendido..
- Por lo que se toma del Proveedor: Se evalúa la ganancia a partir de lo que compramos al proveedor, midiendo la diferencia entre el costo de compra y el precio de venta.
Si se analiza los 3 tipos de reportes que proporciona ZEUS cloud ERP & POS puede tomar decisiones informadas y específicas sobre las negociaciones con proveedores y ajustar precios, identificando las oportunidades para optimizar las ganancias y detectar si existen clientes o productos que no son rentables.
"¿Qué Hacer con una Lista de Precios por Proveedor? "
Utilidad Bruta vs. Utilidad Neta ¿Cuál es la diferencia?
Un aspecto importante a distinguir es la utilidad bruta y la utilidad neta, ya que son indicadores de rentabilidad pero indican diferentes cuestiones de una empresa. Por ejemplo, la utilidad bruta es una métrica que calcula la rentabilidad de un producto en sí mismo, es la ganancia que se obtiene después de restar el costo de los productos vendidos.
Utilidad Bruta = Ingresos Totales - Costo de los Productos Vendidos
Importante: esta métrica considera ingreso total al precio de venta.
En cambio, la utilidad neta es un indicador más complejo ya que busca representar de forma realista la rentabilidad de la empresa, considerando todos los gastos que percibe la compañía, no solo el costo del producto.
En ZEUS cloud ERP & POS, se puede agregar una columna en la factura de venta para ver la utilidad bruta de cada artículo, facilitando el análisis del rendimiento de cada producto individualmente Por ejemplo, cuenta los gastos financieros, impuestos, costos operativos, etc.
¿Cómo Medir la Utilidad de una Empresa?
Dependiendo los diferentes mercados dónde una empresa esté presente, se puede medir la utilidad de un producto variando sus valores, en diferentes listas de precios desde nuestro sistema de gestión. Por ejemplo, puede crear hasta 10 listas de precios diferentes, y esta puede segmentarse para la tienda mayorista, minorista o ecommerce.
Cada una de las listas de precios creadas pueden tener diversos márgenes de ganancias, calculadas en porcentaje o fijando el precio. Por ejemplo, un producto puede tener mayor utilidad al venderse de manera mayoritaria por sus altos volúmenes de compra, mientras que en un ecommerce la ganancia está ajustada a los precios del mercado online.
Con un sistema de gestión como ZEUS cloud ERP & POS puede distinguir la utilidad de los productos, variando por tipo de mercado, cliente o segmento, y así facilitar la administración de su empresa. Comience a adaptar su negocio y estrategias acompañado de un software ERP que le permita maximizar las ganancias en cada canal de venta.
"Ranking de ventas"
